Valoración de empresa. Clínica privada.

Durante la primavera del 2016 nos contactó un empresario para plantearnos lo siguiente:
Hace más de 25 años se habían asociado 3 médicos para poner un marcha una clínica médica, entre todos ellos podían atender a un número elevado de pacientes cada día, podían atender las siguientes especialidades:

• Policlínica – Medicia general

• Enfermería

• Análisis clínicos

• Radiología

• Odontología

Para ello, tuvieron la posibilidad de suscribir contratos con los principales seguros médicos privados en España (Adeas, Asisa…etc), y el negocio fue creciendo de forma paulatina durante más de 20 años.
En los últimos tiempos, se incorporó un cuarto socio y con posterioridad decidió contratar un médico no socio, con intención de seguir atendiendo la demanda creciente de servicios médicos privados.
De esta manera, el negocio fue creciendo, ampliando también a otras disciplinas cada vez más demandada, siendo su catálogo final de servicios, los siguientes:

• Medicina General

• Análisis Clínicos

• Fisioterapia

• Dermatología

• Ginecología

• Alergología

• Nutrición

• Odontología

• Ortodoncia

• Psicología

  • Logopeda

• Depilación Laser

Hasta ese momento, el negocio era claro, eran tres médicos, socios, que habían realizado la inversión inicial en tercios iguales, pero ya empezaban a aparecer otras figuras, el médico-socio que no había invertido inicialmente, y el médico no socio que no había invertido pero aportaba un volumen de pacientes importante.
En ese momento, uno de ellos decide desprenderse de su parte del negocio, y continuar como asalariado, para lo cual, deben valorar a un precio razonable y de mercado la totalidad del negocio.
En este momento, se pusieron en contacto con nosotros, nos explicaron su situación, y nos pusimos a trabajar.

Análisis de la tendencia de mercado de los seguros privados

Los técnicos de Perytas, realizamos un estudio de la zona, demográfico, ya que las edades de mayor asistencia sanitaria son las más tempranas, y las más adultas.
También sobre la competencia, las clínicas que había en la zona, y posteriormente, se realizó un estudio de los contratos que tenían con cada una de las aseguradoras, para entender el esquema de ingresos que tenían, y así compáralo con los datos contables.
De esta manera entendimos como de rentable era el negocio y si las perspectivas eran al alza o a la baja
Con posterioridad se estudiaron varias opciones, ya que si un socio que además ejerce de médico continúa trabajando no se pierde volumen de negocio, pero si vende su participación y se marcha, si, por tanto el valor del negocio se resiente.
Esta información sobre escenarios futuros, flujos de caja previstos, se completó con valores de traspaso del sector, y finalmente dimos una horquilla de valor.
El resultado del informe fue muy útil para que todos los socios de la empresa se pudieran sentar a pensar en su futuro con una base numérica hecha por un tercero de manera objetiva.

Comparte este artículo